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個人起業している立場として「営業とは」を語ってみる。

Facebookでの「友達申請」を承認したり
Twitterでフォローされたりした後、

メッセンジャーやDMを使って
すぐに自分の商品を売りつけてくる人がいますよね。

そのまま、ただ売りつけてくる人と

ちょっとだけ手間かけた感じで

「よしこさんはとても素敵な
お仕事をされているのですね」

注)いきなりファーストネームで
呼ぶあたり、距離をつめようとしてるのがわかります(笑)

というイントロがあったりとか

「櫻木さんの●●の記事に
とても感動しました」
という入り方のものもあったのですが

注)●●の記事は私が書いたものではなく
他人の記事のシェアだったというオチ(笑)

もうその薄っぺらさに怒りを通り越して
あきれます。

そういう、どうしてもマイナスな感情が
生まれてしまうこのスタイルが減らないのは
なぜでしょう?

「下手な鉄砲数打ちゃ当たる」的な
営業指導をする人がいるのでしょう、たぶん。

で、それをやってみよう!と
思う人がいるのも現状、とほほ。

自分がそれをされたら
どう思うか?を考えたら
やるべきか、やらないべきかはわかるだろうに…。

営業とは、そういうものではないと思うんですよね。

個人的には

①まずは、自分を知ってもらう

②自分とお客様の間に多少なりとも
信頼関係を築く

③販売している商品を
お客様から能動的に購入いただく

という流れだと思っています。

なので、ある程度の時間がかかります。

しかし、上述のような人たちでなくても
①と②をすっ飛ばして、結果だけを
急ぐ人が本当に多いなと感じています。

いやいや、いきなり③を求めても無理。

結果が出ないのも当たり前。

ちょっとどこかのトップセールスマンみたいに
言ってしまいますが(笑)

営業とは①と②の活動を頑張ること!

ということで、今年も①と②の活動に
いそしむ所存でございます。

個人起業している皆さん、
私とご一緒にいそしみましょう!

※画像は、①の活動のためです(笑)
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櫻木よしこのプロフィール



櫻木よしこ

編集者、売れる強み発見コンサルタント、
上級終活カウンセラー。 鹿児島市在住。

・最初の一歩が踏み出せない。
・自分の強みがわからない。
・ブログ記事に自信がない。


そういう悩みを抱える個人起業主や
好きなこと・できることを仕事に変えたい方のサポートに力を入れています。


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